Скандинавские аукционы - феномен современного интернета
Аукционы Интернета: скандинавские, английские, интернет-аукционы
Аукционы (auctio) вряд ли когда-либо потеряют популярность, ведь благодаря ним у людей есть возможность купить оригинальную вещь по выгодной цене. Многих также привлекает эксклюзивность лотов и соревновательный дух подобных мероприятий. Понятие аукциона обширно и включает в себя многие разновидности, так что каждый в силах найти для себя оптимальные торги.
Аукционы разрешено проводить как государственным учреждениям, так и частным лицам. Чаще всего устроителями являются именно частные лица, предлагающие своим участникам на добровольной основе поучаствовать в конкурсе за право обладания уникальной вещью из личной коллекции.
У аукционов древняя история. Еще в работах Цицерона встречаются ссылки на подобные торги, которые часто были вызваны разделом наследства.
В классическом варианте информация о будущем аукционе предоставляется потенциальным участникам с помощью публикации (titulus или tabula) или же официального публичного вызова. В последнем случае извещение оглашает человек, называемый на профессиональном языке praeco. Этот же человек ведет электронные торги, выставляя один за другим лоты, грамотно подогревая интерес участников и провоцируя повышение ставок (liceri). Покупатели предлагают цену в устной форме или с помощью жестикуляции до тех пор, пока praecoне зафиксирует окончание торгов и не отдаст товар в конкретные руки. Для реального аукциона также характерно ведение протоколов и оплата сразу после завершения торгов.
Аукционы предоставляют каждому возможность проявить свою предприимчивость и смекалку, терпение и стратегический дар, интуитивную мудрость и знания. Кроме того, аукцион заставляет сердца биться чаще, гонит по крови новые порции адреналина, порождает сладкое чувство азарта и восторг в случае выигрыша.
Вам требуется практика для развития своих деловых качеств? Лучшего плацдарма, чем аукцион для получения опыта трудно себе представить. Люди из мира бизнеса редко обходят стороной это коммерческое явление. Поскольку только здесь можно проявить свое умение заключать сделки, развить торговую смекалку и смелость идти на риск.
В рамках аукциона нет различий между воротилами современного бизнеса и новичками, нет авторитетов и аутсайдеров. Здесь могут успешно сосуществовать и новички, и настоящие «гуру». Лот един для всех. Важно вовремя проявить деловую хватку. Но что еще более важно – участие в аукционе не ограничивается единственным лотом. Даже после одной неудачи можно побороться за право обладания другим, не менее ценным предметом. Причем среди устроителей аукциона и участников нет тех, кто бы не получал выгоды от торгов. Одни радуются дивидендам за продажу, другие покупают уникальный коллекционный экземпляр или просто крупную партию товара по сходной цене.
У аукционов есть и своя четкая классификация. По системе проведения они делятся на гласные и негласные. Гласный аукцион не подразумевает сохранение инкогнито, поскольку проводится в залах, где каждый потенциальный покупатель имеет табличку с личным номером. Желая повысить ставку, участник торгов поднимает эту табличку вверх. А вот негласные аукционы специально придуманы для людей, не желающих разглашать свои персональные данные. Согласно правилам каждых отдельно взятых торгов устанавливаются секретные жесты, означающие повышение ставки. Это может быть легкий кивок головы, теребление галстука, носового платка и т.д.
По реализуемым целям аукционы бывают обычными, презентационными и благотворительными. Презентационные торги собирают вокруг себя людей, серьезно заинтересованных в покупке одной уникальной, отнюдь не дешевой вещи. Как правило, это редкие коллекционные экземпляры, претендующие на звание «произведение искусства». Предварительно лот активно рекламируют в СМИ, добиваясь интереса публики на уровне ажиотажа. Благотворительные аукционы направлены на получение спонсорской помощи для всевозможных социальных фондов, детских домов, больниц или культурных объектов. С обычными аукционами все еще проще – это продажа товара по максимальной цене, которую предложили участники торгов.
Не так давно аукционы вышли на новый уровень благодаря развитию Интернета. Теперь вам не нужно срываться с места, куда-либо ехать, чтобы поучаствовать в торгах. Практически из любой точки планеты, где есть доступ во «всемирную паутину», вы можете зайти на доверенный сайт, занимающийся электронными торгами и начать интересную, азартную гонку за лотами. Благодаря техническому прогрессу аукционы мира открыты для всех желающих.
Интернет-аукционы привлекают участников получением нового источника дохода, подчас постоянного. Конфиденциальность информации позволяет в случае выигрыша быстро реализовать товар уже по более высокой цене на другой площадке. Никто не запрещает вам работать сразу на нескольких аукционах online.
Заманчивые денежные перспективы, которые открывают перед людьми электронные торги, притягивают в эту сферу нечестных дельцов, стремящихся в короткий срок обогатиться за счет других. Мошенники пробуют разные методы обмана, пытаясь обойти других участников аукциона, взломать систему безопасности на сайте или как-то «наколоть» организаторов. С подобными проблемами администраторам приходится сталкивать чуть ли не каждый день. В этом им стараются помочь современные работники платежных систем, действующих в сети. Всем участникам торгов рекомендуется с особым вниманием относиться к совершаемым сделкам и денежным переводам.
Как и в реальном мире, электронные аукционы также подразделяются на публичные и приватные. Согласно названию, публичные торги не делают никакого секрета из роста ставок и текущего ценового максимума. При желании каждый может проследить весь процесс покупки лота. В публичных торгах также нет ценовых ограничений.
Время жизни приватного Интернет-аукциона ограничено и определено заранее, а число ставок и суммы, которые готовы заплатить соперники на старте, входит в понятие коммерческой тайны. Ставка от каждого человека принимается только одна. По истечении установленного времени объявляется победитель и счастливый владелец лота. Своеобразную разновидность приватного аукциона представляет собой тихий аукцион. Личности участников также не разглашаются, но можно узнать о текущей ставке, чтобы сориентироваться в ситуации.
В электронных торгах по системе online разрешено играть на повышение или понижение цены. То есть ставки могут либо увеличиваться до предложенного максимума, либо уменьшаться до цены, которая станет выигрышной для участников аукциона.
Теперь подробнее о разновидностях торгов в сети Интернет:
Английский аукцион – стандартный вариант
Данный вид электронных торгов является одним из самых популярных и хорошо изученных. Правила просты: участники предлагают все новые, более высокие цены за интересующий их лот. Продавцы устанавливают время, по истечении которого товар попадает в руки покупателя, предложившего самую «вкусную» цену. Правда, бывают случаи, когда желающих купить товар даже по стартовой цене не находится.
Голландская (датская) версия оптового аукциона
Голландский аукцион – это торги с понижением ставок. Начальная цена намеренно завышена по сравнению со средней рыночной стоимостью, затем она постепенно снижается. Когда находится участник, предлагающий купить лот по текущей цене, торги останавливаются, цена фиксируется, и лот уходит в руки покупателю. Если какая-то незначительная часть товара осталась невостребованной, его распродают по еще более низкой цене, устраивая еще одни торги на понижение, начиная с зафиксированной последним покупателем суммы. Участникам голландского аукциона следует иметь хорошую реакцию, чтобы вовремя совершить покупку партии по выгодной цене, пока она не уплыла в скорые руки конкурентов.
Двойной аукцион
Одним из самых демократичных аукционов является двойной аукцион, где одновременно учитываются интересы и продавца, и покупателя. Ставки принимают с обеих сторон, что способствует некоторому ценовому равновесию на торгах. Чаще всего двойные аукционы представляют собой электронные биржи, где от участников требуется быстрота реакции и недюжинный стратегический опыт.
Аукцион американского образца (дискриминационный)
Американский аукцион оптовый со сложной системой правил. Заявки приходят анонимно и подвергаются сортировке. Под лотом в данном случае следует понимать серию или партию однотипного товара. В некотором роде разновидность электронных торгов, о которой идет речь, напоминает лотерею, в которую выигрывает человек, не обязательно потративший наибольшую сумму денег на «билетики счастья». Если быть точнее, выиграть может любой участник вне зависимости от предложенной им цены за товар. В любом случае покупатель остается доволен, ведь он получает лот, полностью соответствующий его материальным возможностям.
Немецкий аукцион
В немецком аукционе в качестве лотов выступает сразу несколько одинаковых товаров или товарных групп. Побеждает тот, кто ухитрился сформировать и озвучить минимальную ставку за максимальное количество единородных лотов.
Аукцион с резервированием цены
Данная разновидность торгов имеет строго фиксированную минимальную цену, но конкретные данные не разглашаются. Участники самостоятельно делают ставки на понравившийся лот, однако если эта ставка не покрывает заданный минимум, аукцион считается несостоявшимся.
Аукцион наоборот
В этом случае ведущая роль в аукционе отдана покупателям, а не продавцам. Первые заявляют о желании приобрести конкретный товар, а вторые конкурируют между собой за право оперативно выполнить поступивший заказ. Единственный минус такого аукциона в том, что покупатель лишается права выбора исполнителя.
Скандинавский аукцион
Это электронный вариант торгов, которые открываются при минимальных, можно даже сказать символических ценах, поскольку стартовая цена каждого лота составляет всего 1 рубль. Далее участники постепенно повышают ставки, стремясь купить понравившуюся вещь по серьезно заниженной цене, если сравнивать с рыночными ценами. Каждый шаг является фиксированным, а ставка действует строго ограниченный отрезок времени. Более того, время жизни каждой ставки при повышении цены товара автоматически ужимается. Как и в любом другом аукционе, на скандинавских торгах действует простое правило: побеждает человек, сделавший максимальную ставку, которую никто не захотел или не успел повысить.